户用储能容量较大，如Sonnen容量为10、20kWh，甚至30kWh，10kWh产品价格约1.35万美元（考虑安装费用），在税收抵免后价格约9900美元。便携式储能价格带更低，可适用于不同消费者。
便携式储能大容量组合产品与户储接近，便携式储能企业进入户储领域，打开市场空间。
通过多个模块组合，便携式储能达到较大容量，与户储产品容量接近。例如Goal Zero储能系统有10.8kWh、8.4kWh、7.8kWh、6kWh等产品，消费者可根据自己需求及购买能力选择相应产品。便携式储能企业可通过模块组合得到大容量产品，进入户储赛道有望进一步打开行业空间。
3.3. 绑定优质客户，开拓新客户、新市场
2020年Goal Zero为市占率最高的海外品牌，博力威定绑定优质客户。
从便携式储能竞争格局看，按照出货量2020年占比最高的是华宝新能、正浩科技、Goal Zero，占比分别为16.6%、6.3%、5.6%；按照营业收入2020年华宝新能、正浩科技、Goal Zero占比分别为21%、10.2%、9.5%。
博力威2021年便携式储能最大客户为Goal Zero，有望随客户份额提升实现业绩增长。基于去年的开发，今年博力威会新增几家客户，市场主要在北美，同时公司也会尝试开拓国内市场。
便携式产品向户储延伸，户储开拓南非、欧洲等市场。
公司2021年家庭储能在整体储能业务的营收占比约10%，客户主要在南非，依据今年的家储需求，欧洲等其它地区可能会有机会。
从博力威官网上可看到家庭储能电池CN012，电压51.2V，容量72Ah，可多个电池模块进行叠加以组成更大容量家储产品。
4、公司优势：赛道延展性强，技术平台升级改善利润率
4.1. 电池赛道延展性强，选择消费属性强的细分赛道
采取“方案+电芯+BMS”，根据客户需求选择最佳方案。
公司采取“电芯+BMS+方案”的定制化路线，根据客户需求，在现有技术平台选择对应的方案，再给客户推荐最合适的电芯，用全球最合适的电芯做电池解决方案。公司不仅做pack环节，我们认为方案设计方面也给产品带来溢价。
公司产品并非标准化，公司会提前参与客户产品设计，根据不同市场、不同客户和不同产品跟客户具体协商定价。
选择消费属性强的细分赛道，消费者对产品价格敏感度相对较低，且与动力、大储等Pack企业错位竞争。公司选取消费属性较强的下游，如电踏车、电摩、便携式储能等，消费者对电池性能、质量、安全等要求高，对价格的敏感度相对较低。
