一个交易员的故事告诉你：利用人性的缺陷赚钱，少走十年弯路

说到犹太人，很多人都知道他们被称为“世界第一商人”，不仅在智商方面超人，在商圈中的经商思维也让不少人望尘莫及。犹太人为何那么会赚钱?归根到底，主要还是因为早期生活环境的影响，使得他们不得以为了生存而想方设法去赚钱，慢慢地，他们也就练就了一系列充满智慧的经商思维。那么，犹太人都有哪些经商思维呢?

一、致富靠的是赚钱而不是攒钱

在普通人眼里，财富都是靠自己省下来和积攒起来的，如果没有慢慢积攒财富，往往无法让自己走向致富的道路。而在犹太人看来，积攒的财富也有花完的那一天，只有不断去赚钱，自己才能一直富有下去。于是，犹太人一有闲置的资金时，都会想办法让这些钱在市场中流动，比如投资，从而让自己的财富起到钱生钱的效果，这样才能够有花不完的钱财。当然，投资存在一定的风险，这点犹太人也深有体会，所以他们不会盲目拿钱去投资，在投资一个项目之前，他们都会事先做好对该项目的调查，确定能够给自己带来盈利后，他们才会选择投资。

二、“厚利适销”才能赚大钱

犹太人在经商做生意的时候，不喜欢和竞争者去打价格战，也不提倡使用薄利多销来经营生意。因为他们清楚地知道，商品降价容易涨价难，一味跟竞争对手打价格战，往往会让双方得不偿失。所以，在犹太人眼里，“厚利适销”才是赚大钱的经营方式。同一件商品，犹太人往往会将价格提高几倍，然后对商品的优势进行大力宣传，从而来吸引消费者的注意。事实上，犹太人最喜欢经营的就是奢侈品了，比如珠宝、黄金等，毕竟这种商品来抬高价格，才能够让自己获得可观的利润。当然，犹太人在进行“厚利适销”都有一个前提，那就是对自己商品的质量有信心。

三、赚钱靠的是脑力而不是体力

在犹太人看来，虽说打工赚钱能够让自己生存下去，但却不是致富的长久之计。想要让自己过上舒适富有的生活的话，埋头苦干或者是盲目工作永远是行不通的，只有善于思考，利用自己的智慧去想办法挣钱，这样才能够把时间和精力都放在“刀刃”上，让自己走向经商致富的道路。当然，并不是说犹太人缺乏苦干精神，而是他们认为赚钱靠的是脑力而不是体力。

四、一味斤斤计较只会得不偿失

犹太人经商做生意，一般都具备长远发展的目光，并不会因为一时的计较让自己丢失赚钱机会。在他们看来，与其将时间和精力浪费在于他人的计较上，还不如让自己吃点亏，然后将宝贵的时间利用起来，给自己创造更大的财富。这样长此以往，犹太人也就练就了敏锐的目光，能够精准抓住市场中的任何商机，做到放长线钓大鱼，并没有将时间浪费在和他人的计较当中。

五、追求双赢，不损害一方利益

“一笔生意，两头赢利”，这是犹太人做成生意的核心所在。无论买卖是大是小，生意双方都能够有利可图，既不损害单方利益，也能够让双方共同获利，一起谋求发展，这样才是长久合作的经商之道。正因为犹太人这样的经商思维能够做成很多生意，使得不少生意人都将此理念作为自己的经商原则。

转换一个思路思考问题

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐下来。

“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子。“我想借些钱。” “好啊，你要借多少？” “１美元。”“只需要１美元？” “不错，只借１美元。可以吗？” “当然可以，只要有担保，再多点也无妨。” “好吧，这些担保可以吗？” 犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。“总共５０万美元，够了吧？” “当然，当然！不过，你真的只要借１美元吗？” “是的。” 说着，犹太人接过了１美元。“年息为６％。只要您付出６％的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给你。” “谢谢。”

犹太人说完，就准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有５０万美元的人，怎么会来银行借１美元？他慌慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”

“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，你拥有５０万美元，为什么只借１美元？要是你想借３０、４０万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须要花６美分。”

贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但犹太商人没有困于常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的办法，从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。

通常情况下，人们是为了借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太人在思维方式上的“精明”。

善于转换思路思考问题，常能获得更多的成功的机会

五大“反人性”技巧：

反人性1：要卖掉亏钱的股票

投资者买股票，建仓的时候雄心万丈，准备大赚一把。但是，手中的股票未必都那么给力，被套住是家常便饭。如果手里有多只股票，在卖股票的时候，一般人都会选择卖赚钱的股票；亏钱的股票一般人都舍不得卖，因为这从心理上来说就是“割肉”，承认失败是一件非常难的事情。然而，往往是赚钱的股票继续上涨的概率大。

反人性2：不要天天看股价

市场好时，人们可能一天看很多次股票，然而经济学家却建议投资者少看股价。有统计称，看的次数越少，投资收益越高。因为理性不是人类的常态，有限理性才是。一天到晚看股票，股价的波动会严重干扰你的决策。

反人性3：不能频繁交易

总的来说，频繁交易既伤“神”，又伤“身”。除了专业的短线投机客，频繁交易并不合适。在价格上下波动中，人非常容易情绪化，影响正常的判断。另外，手续费是不容忽视的成本，交易越频繁费用越高。投资者应该降低无效的操作，抑制交易冲动，减少交易的成本。

反人性4：买“贵”的股票

人都有捡便宜的心理，但这个要用到股票上就不妙了。自2016年9月以来，A股市场“龙头化”趋势明显，贵州茅台、美的集团等龙头股越涨越高，而中小盘的股票却跌跌不休。“龙头”股的特点就是股票价格高、市值高，500元的贵州茅台你不敢买，它就涨到680元，券商更是看高到850元，直到让你彻底买不起。

反人性5：懂得认输

炒股要有原则、有底线，更要懂得向市场妥协。A股中小创股票牛了7年，蓝筹股一直不受市场喜爱，但过去一年多蓝筹股却成了市场的香饽饽，蓝筹的牛市持续时间这么长，在A股市场是非常罕见的。热衷于中小盘股票的人，要懂得认输，否则仍得只赚指数不赚钱。

在股市的这场博弈中，主力和散户永远是相互对立的。但纵观股市，人们常常会发现这样的情景：散户东奔西走，忙忙碌碌，主力却稳坐钓鱼台，悠然自得；散户屡战屡败，空手而归，主力则屡战屡胜，每每得手。面对这样的失败，绝大多数散户都会咒骂市场无情，而不是及时地进行自我剖析、自我反省，找到失败的根源。

其实，作为一名普通的散户投资者，首先应搞懂股市中的主力是什么，明白主力坐庄的过程，然后找其弱点下手。

买入口诀

1、一针锥底，买股时机 2、三军会师，看好后市

3、双管齐下，买进不怕 4、白龙出水，短线可为

5、五阳上阵，股价弹升 6、身抱多线，好景出现

7、三棒撑地，行情见底 8、双杆通底，反弹在即

9、三杆通底，后市可喜10、重锤坠地，后市有戏。

11、巨阳入海，放心购买12、布林破底，短线可取。

13、CR扭成团，买进股票不商量。

14、天上雨来急，地上水亦涨，多头应进场。

15、两谷夹山，后市看涨 16、底部放量，注意建仓

例如：

口诀11：巨阳入海，放心购买

当 个股价格下跌到低位后，某日大幅低开，当天收出一条巨大的阳线，这条阳线就叫巨阳落海。理论上，这图线是多方发起攻击的一个重要信号，即使开盘的时候，空 方拼命打压，但多方早就做好了反击的准备，当空方的脚跟尚未站稳时，多方就全力以赴，展开战斗，将空方一网打尽，形成一条特大的阳线。

口诀14：天上雨来急，多头应进场

股价加速下跌的走势；地下水亦涨，指的是成交量逐日增加的形态。两者联系起来看，就成为“天上雨来急，地下水亦涨”的一幅江南水乡春雨图。

(1)该形态出现前，股价应由一断较深的跌幅，基本跌到了底部。

(2)形成该形态的图线至少要有三条，总跌幅应在10%以上。

(3)该形态中的每条阴线应相连，中间不能插入阳线。

(4)该形态形成过程中，成交量也应相应增加。具备上述特征的走势，就是可信的“天上雨来急，地下水亦涨”形态，是可信的买入信号，可以放心做多。

强势牛股的所有特征

所谓的强势股票并不是说那些热门或者题材，但是等它涨上去的时候自然就变成了热门股票，这就是你为什么容易追高的原因了，因为你把重点放在了“热门”这两个字上。做热门很容易亏损，我有个朋友是搞量化投资的，之前就做过一个实验，量化策略是选择热门的股票来操作，结果最后的数据统计尽然亏损达到70%，虽然量化交易有自身的短板，但是也充分证明一旦股票成了热门股票，那就意味着你很容易买到高点。这也从侧面印证了一个心理，开始高抛低吸，在突破之前你抛出去了，即使突破的时候你又买回来了，但是洗盘把你洗出去了，后来一直涨但是一直不敢买，最后你敢买的时候买在了顶上。

强势股有自身的形成条件，重要的就是有资金介入，这个在图形上是可以显示出来的。下面就把选择强势股票的方法和大家分享，但是这些方法有的地方是建立在主观层面的，很多地方还需要你记录下来，在实盘中遇到的时候深入体会。

今天拿西水股份这只股票讲一下，西水股份在保险板块里面在去年的四月份之前都属于弱势的品种，它不属于强势股票这个概念里面，也就没有进入我们的视野，但是从五月份之后就不一样了，保险里面只有中国平安比西水股份强，其他的都不如它强势。我们说市场唯一不变的就是变化，你要做的就是顺应这个变化。下面这个图是把西水股份的走势用教学模块的方式画出来方便大家理解。

做生意怎么才能挣钱？这个货你二十块钱进的，然后一百块钱卖出去，刨除成本你中间的这个差价就是挣钱。差价越大你挣得就越多。相对于股票来说，就是股票涨的越高，你的利润就越丰厚呗，这就是做强势股的好处，而不是冒着风险去赌涨停板。选择强势股有哪些标准呢？

一、突破一个重要的压力区，一个重要的压力区或者形态被突破之后，我们就认为这只股票可能成为强势股，当然这里面的的假突破要靠经验和心态处理

二、股票价格在上涨的时候，下面的成交量会温和放大，股票价格在下跌的时候，下面的成交量会缩下去。如果出现这种情况就说明这只股票是有大资金在里面参与的。因为下跌洗盘不可能放量啊，怎么可能越洗越多呢？

三、道氏理论怎么定义上升趋势的，高点不断在创新高，低点都比前低点要高。这就是用趋势去寻找强势股。如果你发现这只股票上上下下，好乱啊！看不好就不要做嘛，三千多只股票总有一个是你能看懂的。

四、一只强势股票在上升过程中一定是要有一个很大的回撤的，否则很难涨高，主力要做到高度控盘嘛，一般这个回调的幅度大概是前面上涨区间的30%-50%，然后价格在某一个地方受到支撑后再进行整理，做出一个形态，再突破。

五、这只股票要创新高，追涨杀跌在华尔街是非常好的投机思维，但是在我们这里创新高进场就被视为接盘，不知道什么理论。这种领头羊的强势股都会出现创新高，而且一旦趋势形成，会不断创新高。

六、中继整理形态一般是强势股在快速拉升前做的最后一波调整了，经常出现的整理形态有杯状带柄，三角旗，上升三角形，喇叭形等。

看准了这六个条件之后就是等待入场了，一根K线突破了收盘价在高位，并且下面的成交量放大，这个时候你就可以进场了，有人听完说，这么简单我都听懂了。这就回到我之前说的那个问题，具体的操作中有很多地方会更加复杂，这就需要你自己去积累经验，因为我想把100%的东西都告诉你，但是我做不到，实盘中会出现很多复杂状况，我一下子讲不出来。但是我能告诉你的就是，处理复杂问题的核心是心态，所以最重要的还是做一个心灵的交易者。

这篇文章写到这里我想结束了，或许给大家留下更多的是思考，既然已经留下了思考了，那就不妨多留下一些吧，一下问题是我经常回去反问自己的，大家在想进入交易市场，或者打算开始交易前，问问自己一下问题，对你的交易肯定会有所帮助。

你知道为什么要顺势？如何去顺势？顺势之前如何去开仓？是只开一个品种集中投资还是分散投资？

开仓仓位多少最适合你的资金量？开仓后要先设好止损吗？

为什么要先设好止损？止损如何设？为什么要这样设？

设止损后如果价格碰止损了你该如何来执行？是先平一半仓执行还是全执行？

为什么要这样来执行？如果价格没碰止损，则你又如何来加仓？

为什么加仓比较好？加仓比率为多少为好？

是正金字塔加仓还是倒金字塔加仓？或者用平金字塔加仓？

为什么只能用这种金字塔加仓，而不是另一种？它们之间的利与弊是什么？

加仓后又如何来止盈？或者是不止盈？只用上移点位来止损平仓吗？

为什么要这样做？哪一样更符合你的交易性格？

平仓之后，这时仓位又变动，你又该如何去捕获下轮行情？

是持仓观望还是马上反向开仓？

你反向开仓的依据是什么？是感觉？还是梦想？或是系统的信号？

如果是信号，为什么有时你不能执行信号？是不是你的人性还有缺陷？

人性是天生的吗？可后天磨练的吗？

为什么后天可以磨练你的人性？你该如何来磨练你的人性？

为什么要磨练你的人性？人性在交易中到底有何作用？

如果从逆向思维来分析，人性的磨练？-再悟理念？-再学技术？

再学技术后-再如何顺势？-顺势开仓？-仓位？-止损？-执行？-加仓？-平仓？--再开仓？

所有的这一切，就构成了一个神秘的市场成功之环节。

每一个环节，你均必须弄清楚，你均必须问它一百万个为什么？

这会说：你太复杂呢？不是说大道至简吗？

没错，大道至简，但是：它说的是大道！！！

而在你没有修成大道之前，你又如何来至简呢？？？？

刚开始，的确很复杂，很复杂，但是，当你一步步领悟之后，一步步明白之后，于是，你这时才发现：

--啊！赚钱，原来这样简单！！！

--原来别人说长久获利的方法，真的有啊！！

--原来这就叫大道至简啊！！

但是当很多人要你告诉他们，有关你的成功的秘诀时，而你又一时说不出，但是你自已却能真切地感觉到！！！

--为什么？

因为：大道至简！