你们在某些招聘网站上见过那种销售嘛？就是底薪很高的，提成很高的，写着朝九晚六周末双休的？就南京而言，但凡底薪超过5000的，精准客户联系的，基本都是贷款了，我当时也是因为看上5000 的底薪，然后有幸做了几个月的贷款，给大家讲一下关于贷款，上班时你都在做些啥，如果你正在面试这个行业，或者听别人说这个行业赚钱的，也可以根据我的经验分析仪一下自己是否应该进入这个行业发展。
我是周日去面试的，底薪4500+300全勤+200话补，基本就是5000无责底薪，妥妥的。提成：业绩0-3W 10% ，3-5W 15%，5-8W 25%，8W-10W 30% ，10W以上 40% 。经理说，正常来说一个单子做下来 ，业绩有个三五万的很正常的，还有奖金，然后说自己当年做的时候，一个月认真做，三五万的工资很正常的。我那时候没懂这是画饼，觉得太好了，自己要走上人生巅峰了。于是确定了一下工作，第二天就上班了。
上班时间：8.30-18.00 19.00-20.30 周一——周日，周六休
工作考核：每天通话时长100分钟
第一天报到，我就看到了墙上挂着一个放手机的东西我就知道完犊子了，上班不能带自己手机。公司会给你一个工作手机。自我介绍后，新人就开始培训了。做哪些银行，银行的利息，年化，以及怎么计算，需要哪些条件，个人的征信等等。第一天下午我就开始安排入座打电话了。有点紧张，但是还好，因为这些客户都是网上自己申请的，所以不算是盲打。第二天分配了几个客户，自己身份证办了手机卡就开始打电话了。
打卡，社保，公积金，房子，车子，营业执照，大概就是这么些东西。你有这些东西的期中一些，或者期中一样，就有概率去办贷款。当然前提是征信完全OK的情况下。
一个星期后，我开始有客户上门了，接待，聊天，然后最关键一步，告诉客户我们收费。电话说的收费1-3%，实际收费10%-15%，所以要怎么说才能让客户接受去心甘情愿支付你这笔款，这是技术也是艺术。
上班后先是打老板分配的数据，所谓数据就是有些人在网上自己去申请贷款的留下自己名字和电话的。联系了解客户具体请款，大概能贷多少，放款额度，利息，然后要请客户来我们线下办理。是不是觉得老简单了？事实就是，他有可能只是了解一下，你邀约明天他可能明天要上班，所以只能往后推，但是推着推着你就会发现他不接电话了，他也不要钱了。 或者他跟你说明天，你们聊得好好地第二天你就发现联系不上这个人了。天天被放鸽子，一天约三个可能到的只有一个或者一个都没有，都是常态。被放鸽子放的多了，就会怀疑人生，并且异常烦躁。每天考核100分钟通话时长，每个手机都会下载一个软件，只有接通后你们的聊天时长会算在里面，运气好的，有些新的数据问题比较多能聊十分钟，运气差的，只能靠盲打几秒几秒凑时间。很多时候因为通话时长不够 ，加班到九点十点也是常态。一直记得有一次九点半给别人打电话问贷款吗被人diss ,说你大半夜让我来贷款？你们不睡觉吗？很尴尬但是没办法啊！（此处盲打特指之前联系过的客户后面联系不上只能重新联系的客户。）
我接待过几个我记忆比较深的，讲一下。
一个是个体工商户，自己做租车的，公司不大不小，来办贷款是支付员工工资的，可以用营业执照流水贷来做，但是这个人心大，征信房贷连续有3，连着有四个3，所以不能做。
一个是农民工，名下有全款房，征信干净。可以用全款房做信贷。但是，需要去他公司拍照，农民工哪里来的公司，更不可能找别人配合，所以他可以贷10W，但是找不到拍照的场地，所以不能做。
一个是上学的小年轻，工资挺高的一个月1W大几的，公积金双边800+，条件相当不错，但是，他征信查询太多，一个月在美团，招行等各大能够批款的平台都注册了，就他自己说我只是想看看自己有多少额度，结果等到真的需要的时候发现这些地方都没法放款了，当然我这边也不行做不了。
三个月，平均每天上门1-2个，可是信贷上门的一个符合条件的都没有。不是征信有问题，就是条件不符合，签了很多合同，我心凉到了极点，并且进入了一个非常糟糕的循环，打电话也没用反正不会接——接了也没用反正会放鸽子——来了也没用反正不会签——签了也没用反正做不下来。
后来我开始往抵押方面发展，做了两个车底，一个业绩大概5K左右，有一个房抵，安置房没有房产证没法做。
当然确实有赚到钱的，我们公司一个小姑娘一个月做了一个房抵，放贷80W，10个点，8w 的业绩， 后来有一个大哥信贷，放款70W，13个点，9W多的业绩，同月又做了一个房抵。这种只能羡慕，因为数据每天都不一样，你不知道明天分配给你的数据是不是会有一个牛X的大爷需要过来做房抵的。所以有动力，但是又没有动力。
销售公司28定律我见得很多，贷款是一个非常明显的28定律，牛X的或者说幸运的业务员一个月做一个房抵，或者做一个放款高额的信贷，基本上一个月一两万工资绝对妥妥的，但是如果你跟我一样，不牛X也不幸运，就是来一个没可做点，来一个征信一塌糊涂，越来越怀疑自己，越来越怀疑人生。
这个行业从一开始就是打数据，上门做下来的或者做不下来的全部丢掉，继续打那些没有接通的数据或者之前说好要来后来没来得及数据，从头到尾就是不停的打电话。微信被封解封被封解封经历N次。跟人沟通谈判的技能，人家贷款10W，很有可能到手就8.5w 你要怎么跟人去沟通这个事情。（1.5W给你的服务费。）
后来因为疫情，公司倒闭，我的贷款行业也就断了。
