私募基金老吴：2026年零售美护年度策略报告——渠道提效产品创新品牌进击

www.gphztz.com | 作者:吴老师股票合作QQ群：861573022 | 发布时间: 2025-12-31 | 12 次浏览 | 分享到:

（三）需求端变革：审美迭代，个性化与理性化并存

2026年，零售美护行业的需求端呈现“个性化、理性化、场景化”的鲜明特征。从消费人群来看，Z世代成为核心消费群体，其追求个性化、多元化的审美需求，推动了小众品牌、国潮品牌的崛起；同时，中年群体对抗衰、修复等功效性产品的需求持续增长，银发经济成为行业新的增长极。从消费理念来看，居民消费更加理性，不再盲目追求国际大牌，而是更加关注产品的成分、功效、安全性与性价比，“成分党”“功效党”持续壮大，推动品牌向“功效化、成分透明化”转型。从消费场景来看，美护消费场景不断拓展，从日常护肤、彩妆到香氛、身体护理、头皮护理等细分场景，全方位覆盖居民的美护需求，为行业带来更多增长空间。

二、核心主线一：渠道提效——数字化驱动下的渠道变革与整合

吴老师团队认为，渠道变革是零售美护行业发展的永恒主题，2026年行业渠道端的核心逻辑是“提效降本、多元融合”。随着数字化转型的持续深化，线上渠道持续优化用户体验、提升运营效率，线下渠道加速数字化改造与场景升级，线上线下融合的“全域渠道”模式成为行业主流，渠道整合与效率提升将成为驱动品牌增长的重要支撑。

（一）线上渠道：精细化运营，私域与内容驱动增长

线上渠道仍是零售美护行业的核心增长引擎，2026年将从“流量争夺”转向“精细化运营”，重点提升用户粘性与转化效率。一方面，传统电商平台（淘宝、京东、拼多多）持续优化算法推荐，加强与品牌的深度合作，通过直播电商、短视频电商等形式，提升产品曝光与销售转化；同时，平台加强对虚假宣传、刷单等行为的监管，规范市场秩序，为优质品牌提供更好的发展环境。另一方面，私域流量运营成为品牌线上增长的重要突破口，品牌通过微信公众号、企业微信、社群等私域载体，实现与消费者的精准对接与深度互动，提升用户复购率与忠诚度。此外，内容电商持续发力，小红书、抖音、B站等平台成为品牌种草的核心阵地，品牌通过优质内容输出，传递产品价值与品牌理念，引导消费者购买，实现“种草-转化-复购”的全链路增长。

（二）线下渠道：场景升级，数字化改造与全域融合

线下渠道在经历了前期的冲击后，2026年将加速复苏与转型，重点围绕“场景升级、数字化改造、线上线下融合”三大方向提升竞争力。一是美妆集合店持续扩张与升级，以屈臣氏、丝芙兰、HARMAY话梅、调色师等为代表的美妆集合店，通过丰富产品品类、优化门店设计、打造沉浸式消费场景，吸引年轻消费者，成为线下美护消费的核心场景；同时，集合店加强与小众品牌、国潮品牌的合作，丰富产品矩阵，提升差异化竞争优势。二是品牌直营店加速布局，头部品牌通过开设直营店，加强对终端渠道的掌控力，提升品牌形象与用户体验，同时通过直营店收集消费者数据，为产品研发与营销策略优化提供支撑。三是线下渠道数字化改造加速，通过引入智能导购、线上订单线下配送、线下体验线上购买等模式，实现线上线下流量互通、资源共享，提升渠道运营效率与用户体验。

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（三）需求端变革：审美迭代，个性化与理性化并存

二、核心主线一：渠道提效——数字化驱动下的渠道变革与整合

（一）线上渠道：精细化运营，私域与内容驱动增长

（二）线下渠道：场景升级，数字化改造与全域融合

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