根据许量花费了几年时间的研究,同时也经过公司几年的经营实践,他专门制定了“民间资金借款评估系统”,东方富通公司设有专门的部门,评估借款公司的风险系数。风险系数最高的是无抵押和依靠银行贷款来偿还借款的“转贷”业务,许量说:“那是我们冒险,在为银行打工。”
许量也做过月息八分的业务,但是非常短期的过桥借款。而且,所有懂行的人都知道,虽然民间资金借贷的每笔资金的收益很高,但是按资金公司一年的综合收益计算,必须扣除掉的坏账、呆账、死账、资金空闲、资金成本、管理成本、隐形费用等,资金行业的风险巨大,做得最好的时候,综合年收益也不会超过30%,而且,如果一笔较大的业务坏掉,那么,即使资金雄厚的公司,也时刻有亏本和倒闭的风险!
许量的名言是:“做资金生意,就是经营风险。”
在巨大的经营风险之中,公司经营的业务,“高利贷”当然就会变成了“低利贷”。许量经常告诫那些渴望加入资金行业,单纯为了获取暴利的外来投资者:“资金行业的所谓高利贷暴利,只是在传说中存在。任何高收益一定是高风险。业务高风险,就是你时刻要有你的投资,血本无归的准备。”
多年的资金生意的实践,让许量总结出,在成都资金界流传很广的三条规律:“第一,一般而言,借款人的借款原因,不真实。比如,明明是企业借高利贷还银行贷款,却要说成是企业的流动资金借款。第二,企业的还款来源,经常是虚假的。比如,虚构业务,虚构银行的贷款承诺等。第三,真正的老板,经常不是企业的法人代表或者股东,所以,借款企业,信誓旦旦的还款承诺,往往也是虚假的。”所以,他的结论:“做资金生意,只能是救急,不救难!还有,面对暴利,宁可放过,不可做错。”
许量从来不担心,因为做“高利贷”生意而被查处。他们的行规,公司只是一个“咨询和管理平台”,借款人都是个人,公司绝对不会直接走上前台;同时,落实到每一笔业务,超过银行同期利息的四倍的利息部分,都是用投资顾问的咨询费来分开收取的。在这一点上,许量很有成就感,他们的企业管理咨询,实实在在帮助很多企业,走出了困境。外人不知道,所以,还是习惯把许量他们叫做“高利贷”老板,他并不争辩,也从不生气。
四十多岁的许量,已经是人到中年,也许是做过高校老师,他总是喜欢向客户,不停地宣传自己公司的经营理念:“我们提供综合性的资金解决方案,与客户创造与分享价值。”许量认为自己还是以前的理想主义者,他尽量不去关心公司和他的“高利贷”者的负面形象。
许量坚持认为:综合性的资金解决方案,对资金极度饥渴的中小企业,是无价之宝,没有民间资金支持,恐怕企业倒闭得更多、更快!现在是“现金为王”的时候了!企业有了现金,就有了机会,我的公司帮助管理的民间资金,对外借款收费高点,用来弥补民间借贷的风险和坏账,这很自然,也正常。