许量认为:一方面,手下很难全面把握公司的利益和客户的风险;另一方面,也很容易跑单,或者被员工在中间“吃钱”。现在,他需要用雪茄激活身体,让自己更加有精神。许量点燃一支雪茄,思考了一下,感到公司现在的业务已经没有以前顺利了。
见了太多骗钱的客户,许量心很烦,他不知道这些老板到底是来借款,还是来骗钱的。在我许量面前,来装神弄鬼?除了可笑,就是太愚蠢。所以,这次,他让助理江泉安排的,是可能为公司提供资金的、潜在的私募资金客户钱大富。听这名字,虽然很俗,但像是一个有钱的主儿。
许量决定在自己的办公室会见他,这样更有利于沟通。商业谈判的地点选择,特别是重要客户的第一次见面,许量非常重视,因为谈判地点,其实就是商战的战场。做老板不选择或者不会选择战场,不仅仅是愚蠢,而且未战先败。所以,许量坚持邀请重要的客户尽可能到公司来洽谈,主场作战占上风,既然是看好东方富通,那么,他们就应该尊重我公司的尊严。
虽然东方富通公司,在成都,甚至四川省都已经形成了自己的私募客户网络。许量并没有迫切想发展新的资金私募客户的想法。在成都这样的城市,做私募资金,许量的体会是比“蜀道难,还难上加难”。大多数客户,只要收益,不愿承担任何风险,许量给他们讲解了很多“借贷有风险,投资须谨慎”的道理,但无济于事。
许量从投资部送来的,整理很完备的浙江民间资金市场的研究资料,了解到他们的最新的一些动向和想法,觉得很有价值。特别是最近轰动全国的,那个年仅二十多岁的“东阳富姐”的暴富与高利贷有牵连的案件,许量特别关注。他分析了很多种可能性,最初他不明白那个叫吴某的年轻女子,为什么要自寻死路,在媒体上,那样高调宣传自己年轻富豪的形象。后来,当年轻女子吴某的集团突然崛起,又轰然倒下,当再看到年轻女子吴某面带微笑的照片,许量突然明白了:她的高利贷“狮子滚雪球”的暴富神话快破灭的时候,她极其聪明地选择了高调“灭亡”的方式,这样,那些灰色的资金,将不会也不敢出头追债,何况,到了法院,甚至进了监狱,那是社会力量难以到达的地方,她就完全“安全了”。
但这只是许量的猜测而已,他想事件的真相,往往是出乎意料的,所以,许量很想听听温州商人的看法,也许,他们有靠近真相的答案,同时,还可以向他们学到一些新思想和新方法。等到见面交谈,许量暗自好笑,也不知道是公司的创业元老张姐,从哪里挖掘出来的宝贝客户。
许量豪华办公室的会客间,在棕色沙发上,大家相对而坐。助手江泉上茶后,关门退出。江泉出门的时候,看到老板表情严肃,知道今天的会谈重要,他现在不能让任何公司员工进去,那样会打搅老板。许量对资金客户控制得很严,从不会安排公司的下属参加,他要独自而完全地掌握公司资金客源。因为在成都资金界,跳槽的事情就是挖客户的过程,许量不想给员工任何犯错误的机会。