Q3 业绩保持稳健，直销占比提升：公司2022Q3 营业收入295.43 亿元，同比增长15.61%，归母净利润146.06 亿元，同比增长15.81%。分产品看，三季度茅台酒营业收入244.35 亿元，同比增长10.85%，系列酒实现收入49.42 亿元，同比增长42.05%。分渠道看，2022Q3 直销渠道收入109.32 亿元，同比增长111.03%，占比提升16.92pct 至37.21%。
i 茅台贡献增量，供需保持平稳： 公司持续深化渠道改革，加大直销、电商等平台投放力度，截至9 月28 日，i 茅台累计投放超900 万瓶，累计注册人数近2500 万人，可申购范围已覆盖全国31 个省级行政区，提供线下取货服务的门店达1700余家，线下销售门店累计接待达570 余万人，三季度实现营收40.45 亿元，带动茅台1935/虎年生肖/100ml 飞天茅台等产品高增。中秋节后，茅台1935 价格有所回落，目前稳定在1200 元左右，核心单品飞天茅台原装批价在3030 元/瓶左右，节前控量导致批价有所抬升，随着节日到来配额放开，价格正常小幅回落，但库存仍处于较低水平，大部分区域已按进度完成回款，茅台供需关系仍然稳固。
毛利率稳步提升，合同负债环比增长： 2022Q3 公司毛利率和净利率分别为91.42%/ 51.48%，同比分别+0.58pct/ -0.83pct，毛利率受益于直销占比提升以及系列酒产品结构改善有所提升；净利率下降主要是由于营业税金及附加/销售费用率/研发费用率同比+2.38/ +0.56/ +0.11pct 导致。公司2022Q3 末合同负债118.37亿元，环比增长21.68 亿元（+22.42%），同比增长29.55%；三季度销售收现348.71亿元，同比增长19.58%，公司仍留有余力。
