因为矿产和能源不是普通人随随便便就能涉足的，我就把目光投向了进入门槛相对较低的木材行业。再加上临沂是胶合板生产基地，木材的使用量非常大。我就想怎么把这里的木材出口到国内市场，如果能做成发展前景十分广阔。
（忘不了刚拿到投资时去亲自去拜访客户时的坚定又执着的自己）
那时候，国内进口木材都是通过铁路运回，都喜欢到距离1000公里的远东和西伯利亚地区做木材生意，运费比较便宜。而圣彼得堡离国内9000多公里，大家都认为运费非常高，根本不会考虑跑到这么远的地方做木材生意。
但是，他们都忽略了圣彼得堡是一个港口城市，走海运要比铁路便宜很多。当时很多从国内进口的商品都是走海运过来的，但是货轮返程时都是空的。如果利用这些返程货轮往国内发木材，运费其实非常低。
通常，货轮来的时候一趟运费是5000$，捎货回去的话只有300$，不足十分之一。这个关键信息，是我在木材领域找到的第一个财富密码。
（这是我跟木材厂的员工们一起聚餐时的照片）
我把这个想法告诉了爸爸，他听完后非常支持。于是，他开始帮我联系有实力的投资商，带他们过来做实地考察。
很多人对我的想法都很感兴趣，但是之前从来没有人这么做过，风险太大。再加上我还是个二十出头的毛头小子，他们觉得我太年轻，不可能把这么大的生意做起来。
最后，还是爸爸的一个朋友，在上海做木材和家具生意的蔡总在考察后觉得这个生意有前景，最重要的是他相信爸爸和我的为人，这才有了第一笔投资。
我拿到这笔投资时特别兴奋，也特别紧张，兴奋是终于可以放开手脚大干一场，紧张是谈判经验不足，怕谈不到大单辜负了蔡总的信任。开工没有回头箭！事已至此，我只能抱着破釜沉舟的决心投身到木材生意中。
（我很感谢那个时候为了实现梦想全力以赴的自己）
刚开始的时候，对所有的客户我都是亲自拜访。由于我确实年龄小，没有什么职场背景，也没有有头有脸的人物的引荐，刚开始吃了不少闭门羹。
这些木材商跟之前的那些投资商一样，他们认为我一个在木材领域没有任何成功经验的毛头小子张口就谈几百万的生意，是一件非常可笑的事情。所以，根本没有人愿意跟我合作。
但是，我天生就是一个越挫越勇的人，即使被拒绝了无数次，我也没有想过要放弃。我觉得他们对我的一切担心和怀疑都是正常的。我一个刚刚毕业的学生，的确没有任何成功经验，想要打消他们的顾虑，必须用实际行动来证明。
（这是我在我的木材厂的照片）
功夫不负有心人！终于有一家伐木工厂愿意给我加工木材，自此我才有了第一个真正意义上的客户。我在一开始就跟他们讲明了木材质量和规格，我们合作过程中没有出现过大的争执和纠纷。同时，我总是在第一时间就把货款结清，整个合作过程非常愉快。
