我们凭什么卖房?
作为一家代理公司的策划部负责人，我接触了很多同行。大家对于时下市场状况的态度普遍都比较消极，且不论现在市场中诸多不稳定因素对于销售的冲击，单就代理行业的激烈竞争，对于作这一行的人来说都是一件非常头疼的事情，很多代理公司把策划和销售捆绑，买一送一，有的只能大打低价牌，降低佣金、预付保证金、接受佣金项目销售结束统一结算，等等不公平的条件，都源于现在代理市场的饱和和代理水平的参差不齐。
回过头来看，作为开发商，为什么不情愿和代理公司合作，究竟是什么原因让代理企业在市场的博弈中沦为开发商的附庸？
其实，无论是做营销策划也好还是代理销售也好，行内人都有一种感觉，基本的模式都是一样的，无非是根据项目的一些个性化的东西作些局部的修改，所以很多的策划人或者销售经理手头，总是摆着各种项目类型的方案，拿到一个新的项目就去翻看这些原有的方案，有差不多合适的就拿来照用。所以在房地产代理策划行业内，盛传这样一句话：“天下文章一大抄，就看会抄不会抄”。
没有创新的策划办法，没有创新的销售方法，这或许就是眼下大多数房地产代理及策划公司的通病，这也难怪开发商对于代理公司不屑一顾了，你抄？我也会啊！
所以，对于代理公司而言，增强自身的竞争力，开创全新的房地产营销模式，就成为了当务之急。要知道，只有开发商认为你比他有能力，才会选择你来替他销售他的房子。
在这一方面，我和公司的其他高层一直在思索，怎么样才能增强我们的营销能力，使我们表现出和其他代理公司截然不同的销售和策划方面的能力？
这也就是我们现在会推出第三代房地产营销模式的原因了。
第三代的房地产营销模式，说白了，就是在第二代成熟的策划流程的基础上，在营销的两大要素——策划和销售的销售模式方面进行升级换代。
过去的房地产销售，大多采用坐销的模式，总结起来就是一个售楼中心+狂轰滥炸的广告。但是，在现在大多数行业的销售模式已经走过了很多代，渠道营销越来越成熟的情况下，房地产的销售还是停留在坐销时代，这显然是不适合时代发展的。
第三代房地产营销模式就是在销售方面采用售楼中心+销售门店网络+直销团队的营销模式。售楼中心作为项目现场的旗舰网点，其作用是毋庸置疑，在任何时期都不能被削弱的，同时，由专业的渠道运营商经营的门店网络，可以在最大程度上把项目的销售推向市场的最纵深处，把房子送入社区，把房子送上门，这是传统的坐销模式无法做到的。而建立一支业务素质高、业务品质优良的直销队伍，可以把渠道化销售无法覆盖的市场其他角落全部覆盖。三位一体，综合发挥其优势，这就是第三代房地产营销模式强有力的竞争力表现所在。
