客户经理应该懂得与审批人员的沟通，信贷经理最大的牢骚经常是“XX都批了，我们不批”、“我们XX审批标准最严，而出不良最多”。
切不可一味埋怨，抱怨没有任何作用，反而将会情况弄糟，要懂得换位思考。在申报授信项目的时候，最可怕的是客户经理与审批人员形成对立，将个人情绪带到项目中，成了双方较劲。本来应该是“对事不对人”，反而成了“因人论事”。
客户经理与审批人员是信贷机构发展中一对不可分的矛盾力量，审批人员作用在于控制方向，客户经理是发动机，发动机动力澎湃，方向盘准确无误，汽车才能良性运转，发挥最大效用。一味大马力发动，而失去方向，将会更加危险。曾经有个项目介于模棱两可之间，但是客户经理认为“××都批了，客户根本不缺我们的贷款”“我们提出的条件过于苛刻”，激怒了审批人员，本来是项目的事情，变成了人与人之间的情感冲突，项目自然黄了，审批人员可以找到任何一条理由说明项目有风险。
最有效的沟通方式是你要让信贷审批人员相信，贷款给客户为什么是安全的，说清楚资金如何使用，如何可以锁定客户的资金回流来偿还银行贷款，需要的是切实的风险控制措施，而不是一味的口说客户规模大、信誉好、法人代表是政协委员等。
如一个汽车租赁公司，将汽车租赁给××市海关使用，这是一个非常好的项目。客户经理在申报这个项目时候提出一个合理的方案：银行提供信贷资金，采取封闭贷款的方式，直接划给汽车厂商，由××市海关出具承诺函，承诺支付租金直接划拨至融资银行指定账户，同时汽车租赁公司提供承诺函，授权银行可以扣划保证金分期还贷。这样的合理设计可以有效地锁定资金流动风险，项目一般都会批准的。如果单纯给这样汽车租赁公司一笔流动资金贷款，十之八九会毙掉的。
