信贷员的人脉学
所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
六度人脉关系理论，以认识朋友的朋友为基础，通过网络扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在彼此需要的时候，可以随时得到该人脉的帮助。在现实社会实践中，通过六度人脉关系理论所扩展的人脉，在社会的各个领域，各个角落中进行着彼此之间的需求供应。
简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。
那么，和信贷员擦肩的每一个陌生人，也都可能是我们的潜在客户。所以，我们先要认清何为人脉：
1. 人脉不是你认识多少人，
而是有多少人认识你！
关键有多少人认可你！
（多发名片广结善缘；
不求回报的帮助他人成功，
而真正的回报是要用时间去证明的）
2．人脉不是你和多少人打过交道，
而是有多少人愿意主动和你打交道！
（不要保留，人脉也是需要投资的；
以诚待人才会获得客户相应的对待）
3．人脉不是你利用了多少人，
而是你帮了多少人！
（设定共同的目标，相互扶持帮助；
要明确自己想要什么，才能找到实现的方法）
4．人脉不是有多少人在面前吹捧你，
而是有多少人在背后称赞你！
（在社交中通行的不是贪图虚名，而是脚踏实地做事；
注重细节，赢在细节）
5．人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你，
而是在你落魄时，
多少人愿意帮助你!
（今天的帮助客户种下的因，以后客户回给你回报的果）
