“年初确定的卖房指标和以前一样，但上个月（指10月中旬）突然发了调整通知”，李锐（化名）说，按照公司最新的考核标准，如果员工今年没能完成任务，将面临更严厉的处罚，部门经理及以上级别甚至被要求多卖1套房子，而留给他们的时间不到3个月，“大家都震惊了”。
李锐就职于国内一家房企，他不是营销条线的员工，但也背负着卖房指标，这源于过去几年盛行的全民营销计划，房企为了促进销售，通过佣金奖励的方式调动员工、业主、经纪人及社会大众推介客户，而被摊派到卖房指标的员工，如果无法完成任务，往往会面临处罚。
根据员工级别的不同，李锐所在的公司对不达标的员工设置了不同处罚力度，按照往年的标准，部门经理及以上级别员工的处罚标准最高，扣罚2000元，而普通员工是1000元。
对李锐而言，这样的处罚力度在接受范围以内，尤其在行业的调整期，不少房企降薪裁员，光是公司经营还算稳定这一点已让李锐十分知足。然而，就在李锐庆幸能够安稳“过冬”之时，雪花竟也落到了他的肩上。
全员周末支援售楼处
李锐告诉时代财经，以前全体员工每人一年只需卖1套房子，但现在部门经理及以上级别的考核标准提升到2套，“只完成1套扣一个月绩效工资，都没完成要扣一个季度的”，而这个级别的员工，每个月的绩效工资在月薪中的占比达到了三四成，“部门经理以下员工还是卖1套，完不成任务的扣一个月绩效工资，一般是月薪的10%”。
即便在市场比较好的时候，完成卖房指标对李锐而言也不是一件易事，李锐称入职公司多年，也参与了多次卖房的考核，但这么多年下来却只达标过一次。他提供的数据显示，2021年被公司纳入考核范围内的员工一共1794名，其中367名完成了任务，达标率仅约20.46%。
李锐表示，卖房指标确实每年都有，但一般都是年初就已经确定，今年是公司头一次在接近年关的时候临阵变卦，“公司没有解释为什么突然加重考核，我们也没有问”。
不过，据李锐了解，公司年初提出的全年销售目标大约400亿元，目前只完成不到70亿元，“往年公司也会画一个永远都吃不到的饼，目标三五百亿，但总能卖个100多亿，今年是真的惨”。
在李锐看来，公司规模虽小且知名度有限，但在房企集中出险的时期，它的优点是经营相对稳定，不存在财务问题影响销售的情况，如今公司的销售惨状或许更多是市场不好的结果，这也是加重考核的原因。
中指数据CREIS显示，2022年1-10月，TOP100房企销售总额为60954.6亿元，同比下降43.4%；销售额超千亿的房企仅剩16家，相较去年同期减少16家；超百亿房企100家，相较去年同期减少48家。
