今年9月，广州万科成立了“卖一买一”专项工作组，成员是从案场销售中选拔出来的具有二手房经验的工作人员，免费帮助想买万科楼盘的客户解决二手房难卖的问题。内部人士告诉时代财经，实际上在今年年初已开始试水这项业务，后因市场低迷客户卖房难度加大而成立专组，专组成员常驻在“卖一买一”需求较大的两个楼盘城市之光和黄埔新城。
“目前业主委托的房源大约400多套，最快的两周可实现去化，这项业务对促进新房成交效果较好”，内部人士表示。
一名中介门店的负责人告诉时代财经，今年能明显感觉到某知名稳健龙头央企加强了渠道的合作，原因是销售不好，转而加大通过第三方渠道寻找客户的力度。这原本是房企获客的传统方式，但在过去，由于渠道费用占比高昂，且地产项目利润下行，不少房企尝试自建渠道摆脱对第三方的依赖，如今销售面临高压，房企又不得不重新恢复与第三方的合作。
此外，市场消息称，10月底万科召开了一次主席郁亮、开发经营本部首席合作人兼CEO张海及各区区首均参加的内部会议。会议强调，今年最后两个月要全力冲刺销售，同时在全国一大批城市加强各类销售渠道的合作力度。
一场比以往任何时候都要紧张的抢收行动，已进入了决赛时刻。
