公司业务主要包括中国制造网、新一站保险代理业务和部分其他跨境业务,收入占比分别为86%、8%、6%。中国制造网连接供应商及采购商,促成B2B 外贸交易,平台提供信息展示、精准营销推广等全链路外贸服务。
一、行业:海外需求区域间分化,运价回落
2023 年1-7 月,我国出口金额累计增速-5.0%。其中北美、东南亚、欧盟、非洲增速分别为-13.2%、-2.0%、5.7%、20.0%。上半年高增速品类为陆路汽车(增速40%)、通用工业机械设备及零件(增速13%)。物流运价于2023 年1 月左右回归正常水平。当前人民币贬值周期内,出口商品价格竞争力提升。根据网经社,我国跨境电商行业B2B 占比超七成,2022 年出口跨境电商市场规模12 万亿,增速12%。
二、公司:聚焦跨境B2B,AI 模块打开商业化新路径中国制造网:2018-2022 年收入复合增速18.6%,其中付费会员数复合增速13.7%,2022 年达2.5 万;年付费金额复合增速为7.9%,2022 年会员年平均贡献收入约5 万元,目前仅向供应商收费。与同业相比,中国制造网品类以工业品为主,会员权益性价比更高。
AI 麦可助手带来商业化新的增长点,预计拉升会员年平均付费金额。AI 模块在美工、营销优化、智能客服、商机跟进等方面持续迭代。中性假设下,若24 年付费会员数增速12%,AI 模块持续渗透,AI 模块年付费金额1 万元,预计年付费金额增速10%,B2B 收入增速预计为23%。
保险代理:收入占比收窄,主要由于保险产品结构调整,2022 年人身险优化低利润和经营不稳定的部分,财产险开拓外贸财险市场,与中国制造网协同。近两年毛利率在95%左右,盈利能力改善。
公司深耕跨境B2B 多年,付费用户数量持续增长,我们预计公司2023 年至2025 年的归母净利润分别为3.55 亿元、4.60 亿元、5.82 亿元。考虑到公司AI 应用预计带来新的商业化潜力,采用PE估值法,给予公司2023 年32x PE 估值,对应市值113.70 亿元,目标价36.52 元,首次覆盖给予“买入”评级。
宏观经济弱恢复,行业竞争加剧,海外国家市场环境及政策变化,汇率波动,新技术应用不及预期等。