罗永浩上演《真还传》。
在前天的《脱口秀大会》上，罗永浩自曝6亿债务已经还了4个亿，当然欠银行6亿这只是个段子，事实上他在微博上表示，其实自己欠银行的部分不到一个亿，而且已经还完了。
随后，人民法院报官微确认称，此前罗永浩曾因欠江苏辰阳电子有限公司370万元被法院列入限制高消费人员名单，经与丹阳法院核实，该案在执行过程中达成执行和解，在今年6月份已经全部履行完毕。
目前在中国执行信息公开网上，已查不到与罗永浩相关的执行信息。
△ 图源网络
当别人都在关心罗永浩“6亿债务还了4个亿”时，大摩却更关心他的钱先还给了谁？
如他在脱口秀里所说，假如你欠银行100块，那是你的烦恼；假如你欠银行6个亿，那就是银行的烦恼了。
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这和企业的烦恼如出一辙。经营企业，常常要面临呆账、烂账难题。
有一句话叫：3年收不回来的账，30年也别想收回来。
所以现金流才是王道，如果能快点收回应收账款，早日填补上现金流，对自身公司的经营和发展肯定更有利。当对方企业经营不善不能马上还上应收账款时，如何让对方先还上自己公司的钱呢？
大摩有方法。
企业要怎么优先要回逾期未付的应收账款呢？来看看催收3板斧：
01
入门级
先电话或面谈，之后催款函或律师函。
这是大部分公司最常套用的催债流程。
一般法务人员或业务员在收到领导交待的逾期应收账款清收任务后，有时可能不问原因，也不核实交易情况等，上来就是简单的 “发函、电话、上门”，出具催款函或者委托律师出具律师函要求客户还款，打电话或者上门去客户处沟通还款。
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此时，常常遇到，催款函发出去的同时，却也收到对方主张“质量不合格，索赔“等事由的函件或抗辩，这时相关人员才急忙搜集信息和资料，双方往往就是否存在质量问题争执不下，最终导致沟通陷入僵局，谈判无果而终。
这种催收方式不是不好，只是最基本的清收方式，适用范围较为广泛，但要注意使用的时机和方式。
02
进阶法
梳理案件事实，制定清收方案，律师谈判清收。
一般人把逾期应收账款的清收看作是要债，但它其实也是一场法律谈判。
最基础也是最重要的就是先做好充分的准备工作——梳理案件事实：
双方是否签署合同，交货情况如何，何时付款付了多少，欠款逾期时间，产生的违约金或利息多少，逾期未付是什么原因（质量问题？售后问题？还是经营困难？恶意拖欠？），客户的财产状况如何等等问题；
然后沙盘推演谈判策略是什么，会不会有意外情况，对方会如何应对或者提出什么问题，企业如何应对等等。
这些事项企业都有必要与法律顾问一起事先梳理清楚并提前做好应对准备。
