外贸如何保订单
本刊记者/蒋芷毓
发于2022.5.23总第1044期《中国新闻周刊》
资料图
刘永斌从年初至今一直觉得“很迷茫”，这是经商20余年少有的感受。他是广东一家家用电器企业的总经理，公司生产中高端冷风扇产品，销往美国、东南亚等国家，而现在，他决定转行生产户外用品和宠物烘干机。
“利润越来越薄了。”刘永斌说，由于原材料、海运成本翻倍，加之去年人民币升值等因素，“物美价廉”的优势已经不复存在，订单量也随之下降。
绍兴纺织业主秦波、广东家具商人张元清也都不同程度地面临了类似的问题。秦波的工厂前四个月订单量相比去年同期减少了20％~30％，回款周期也增加了两个月。张元清则认为现在的困难是“增收不增利”。
据海关总署发布的进出口数据，4月中国出口同比增速3.9％，较上月的14.7％大幅下降。从行业来看，根据中国机电产品进出口协会的分析，4月机电产品出口额同比微增0.11％，尽管维持连续23个月的同比正增长，但增幅明显低于3月的11.4％，也是2020年6月以来的最低增幅。在劳动力密集型领域，纺织制品、家具、服装出口增速同样大幅回落。
这背后是无数外贸企业的实际处境。珠三角、长三角地区的工业生产秩序因疫情先后被打乱，物流不畅、原材料和成本上涨等方面持续承压。由于供给侧受阻，海外订单和客户有所流失。与此同时，东南亚如越南等国家3、4月劳动密集型产品出口同比大幅走高。据华创证券分析，今年3月中国出口份额已回落至2021年3月同期水平，以东南亚经济体为主的地区基本“补上”我国出口份额。墨西哥、土耳其等地由于距离欧美国家有地缘便利优势，也成为产能和订单转移的热门目的地。
不过，大多受访者认为这只是短期的冲击，产业链并未完全外移。作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，如何稳出口是各方都尤为关切的问题。
图片来源：新华社
需求减弱和订单流出叠加
刘永斌2001年进入家电行业，他在广东有数个厂区，员工三百多人。公司产品95％都是出口，为国外品牌代工，将中高端冷风扇通过深圳、南沙等港口运往美国、东南亚国家。
在过去，这些售价300至500美元的中高端冷风扇能为他带来15％~25％的利润。刘永斌说，最大的客户在美国，他们购买力强，商品有溢价，利润能达到25％。
中国产品一贯以物美价廉著称，“美国认证的电源线，当地卖6美元，在中国1.5美元就能买到。”刘永斌说，但现在一些优势已经被基本抹平。
首当其冲的是海运价格上涨。以往一条货柜运到美国的运费是两三千美元，如今涨到2万多美元。由于基本采用FOB（客户支付运费）模式，这导致客户下单意愿变淡。
