作家马未都说过，周六凌晨的北京，就两个地方最热闹，一是天安门广场，另一个是潘家园——那里的旧货文玩市场，是个热闹江湖。
他想不到，几年后，另一个“潘家园”也火了，顾客除了爱盘核桃、手串的老主顾，还多了Z世代。曾经的店主，也转型做起电商、搞起直播。
腾讯、华兴资本、字节跳动、淘宝、京东等纷纷下注“线上潘家园们”，玩物得志、微拍堂、天天鉴宝成为赛道黑马。
其中，微拍堂刚向港交所提交招股书，打响文玩电商垂直平台上市的第一枪。
其三年毛利率均保持在70%以上——人们纷纷惊呼，这原来是个闷声赚大钱的生意。
桌子生意
“一分钟搭建自己的手机拍卖平台。”这是微拍堂的标语。
迅速开卖看起来只是技术问题，难点并不在于此。文玩不是标准化工业产品，每件都有专属的原料产地、工艺质量、产品寓意、背景信息、价值所在等身份标签，是“独一无二”的。
作为非标类商品，文玩有交易链条冗长、定价模糊、赝品横行等问题，“买定不退货”作为行规，让买卖双方间的信任弥足珍贵。
往常，消费者只敢在熟人卖家处下单。商家也苦恼，渠道只有古玩城、旅游中心，优质商品只能被有限的人看到，而苦口婆心说半天，客户还不相信，商品很难卖到合适价钱。
换言之，线下文玩生意不好做。
可市场热度不减。据弗若斯特沙利文统计，中国文玩市场规模从2017年的6870亿元，增加至2021年的9634亿元。
创造新需求的，是看似与老旧藏品气质不搭的Z世代们。所谓潮流是个圈，部分文玩兼具时尚元素，吸引年轻人。他们会在日常服装中加入文玩元素，在社交平台分享收藏核桃、手串和“盘它”的经验。
盯住线上拍卖市场的，有互联网行业连续创业者林志明，2014年他在杭州创立微拍堂。
“（微拍堂）做的是‘一张桌子的文化’，这张‘桌子’上有笔墨纸砚、琴棋书画、诗酒花茶等中国传统文化中的各类事物。”林志明如此定义。
“直播+竞拍+鉴宝+社区”，他将微拍堂打造成文玩爱好者的一站式服务集合地。
通过图片竞拍及直播竞拍两种方式，消费者在App、微信小程序上对第三方商家提供的商品出价，竞拍到手后，由商家发货，收货后可七天免费退换货。
微拍堂本质是电商平台，盈利模式与淘宝类似，分为佣金、平台服务年费、线上营销服务费等。
佣金占大头，绝大部分类别产品佣金率在2%-6%。
2019-2021年，微拍堂佣金占总营收的比例维持在57%以上，是绝对的大头。其中，2021年佣金收入为6.18亿元，占总收入63.2%。
盘活全局
中国文玩垂直电商市场高度集中。
据弗若斯特沙利文数据，2021年，前三大垂直文玩电商平台的市场份额约占8成。其中，微拍堂以62.5%市占率稳居第一，是第二名约五倍。
