一、救急不救穷
如果有两家急需周转资金的企业在申请贷款，一家是有很多订货单的企业，一家是拖欠员工工资的企业，你会把钱借给谁？显然，谁都能把钱借给订货单多的企业，虽然不把钱借给拖欠员工工资的企业，显得有些不道义，但是要记住，无论是银行，还是公司，他们只会把钱借给继续资金且有还款能力的企业和个人，而不会把钱借给换不起钱的企业和个人。
所以无论是咱自己借钱给朋友，还是我们做信贷，把钱借给企业或个人，永远都要记住这一条亘古不变的铁律——救急不救穷！
二、嫌利息高的才是真正需要资金的，因为他们不会逾期
很多客户在申请借款是，常常在贷款的金额、期限、利率等条件上，与咱们反复讨价还价，有很多信贷经理很不喜欢这类客户，但对于信贷老手来说，这才是真正的好客户，因为与斤斤计较的客户打交道，谈判虽然费力，但是贷款是安全的，因为他们借款时就考虑到了如何还款！
所以美国著名销售大师汤姆•霍普金斯把客户的异议比作金子：“一旦遇到异议，成功的销售员会意识到，他已经到达了金矿；当他开始听到不同意见时，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意见时，他才真正感到担忧，因为没有异议的人一般不会认真地考虑购买。”
三、贷前做冤家，贷后做亲家
曾有个银行给我说过：要想不被骗，就要善于辨别骗子，后来又有一个企业家跟我说，要想做好生意，首先要学会拒绝不好的生意。在日本信贷业，有一句贷款圣经是这么说的，贷前做冤家，贷后做亲家。
这就是告诉咱们在贷款调查阶段，对借款人要像冤家一样，不留情面地严格审查，防止被借款人蒙骗。但在贷款放出去后，千方百计和借款人搞好关系，帮助借款人搞好经营，解决困难，以保证贷款的安全回收。
四、永远都要记住“未贷先想收”
李嘉诚有句商训叫“未购先想卖”，意思是说，在采购商品之前，一定要想着怎么把它卖出去，这样的生意才能成功。
同样，咱做信贷的也一定要记住，“未贷先想收”的信贷铁律，在贷款没有发放出去之前，就要想好怎么能把贷款收回来。
（来源于金融资讯 ）
