2021年11月底，贝壳找房CEO彭永东发了一封内部信，其中提到，"我们能为这个社会和国家创造什么价值？能有哪些行动？"
这似乎是变革的前兆。此后，贝壳找房内部成立了"惠居事业群"，对外则为贝壳租房。
同时，贝壳找房正式提出了"一体两翼"战略，"一体"即二手房和新房的交易服务，"两翼"则是指家居家装和租赁业务。
贝壳租房在供给侧的战略版图中，基本涵盖了当前租房市场的主流商业模型。
贝壳租房供给侧业务战略
一是继续保持传统的租房经纪业务；二是为长租公寓提供运营服务；三是也将尝试投资共建房源；四是贝壳推出自营的"贝壳省心租"托管服务，也就是新品牌"惠居"。
这两家有着血缘关系的公司，同时切入到了长租和装修这两条相同赛道，但仔细看，贝壳找房和自如从战略、商业模式，再到切入点，本质是不同的。
在贝壳找房的业务体系中，租房和装修是"两翼"，主体依然是新房和二手房的交易。
从商业本质来说，长租是一个苦力活，重投入、长产业链条、重服务，贝壳为什么要布局呢？
业内的一种观点是这可以帮助贝壳更好地维护房屋经纪业务的客户群体，为买卖赢得商机。
不同于高频的电商，房产交易、装修等都是较低频且重决策的交易。贝壳找房就迫切需要一个相对高频的入口，实现用户的初步转化。
而在重决策的生意中，用户的信任度起着至关重要的作用。而贝壳租房的战略定位在于——在用户心中建立信任账户，日后有买房或者装修需求时，自然会首先想到贝壳。也就是说，贝壳的租房业务本质上承担的是为房地产交易和装修导流的功能。同时也能在交易场景中充分把握出租和装修的机会，持续扩大业务边界和收入来源。
另外，今年9月《北京市住房租赁条例》的出台也对中介和长租做了资质区别，中介不得开展住房转租经营业务，如此之下，贝壳也需要通过长租化来拓展资质。
自如2011年在链家创始人左晖的支持下成立时，区别于中介类租房形式，定位为重服务重改造的中高端形象，开创了长租房行业。
这期间自如的核心商业模式也有变化，2021年初从省心租转变为"增益租"，前面说道，增益租需要业主付装修费，但新模式还有一个最大特点是租金有保底无差价，即无论房屋是否出租，自如都保底房东80%-90%的租金收益，超过这个比例还会与房东分成。
这种模式适用范围比较广，出租时长1至10年，房源状态为毛坯房、老旧房、精装的房源，都可通过自如对应的出租模式保值增值。
