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伊利蒙牛上演梅西争夺战 体育营销再次开打

www.gphztz.com | 作者:吴老师股票合作 | 发布时间: 2022-06-03 | 449 次浏览 | 分享到:

伊利集团则在相关声明中指出,这与国际奥委会已授权给北京冬奥组委的“乳制品”类别相冲突,有违奥运公平、公正、平等参与的原则,破坏了北京冬奥组委的市场开发自主权,侵犯了北京冬奥会合作伙伴的正当权益。

最终,在今年春节期间举行的北京冬奥会上,蒙牛被禁止使用相关冬奥会元素进行宣传。

但蒙牛的冬奥会宣传选择了“弯道超车”,除大力宣传夺金后的签约运动员谷爱凌外,其自有的“擦边球”蹭热度方法也收获颇丰:如中国队每诞生一枚金牌都发布一张借势海报,用蒙牛卡通形象IP巧妙代替运动员肖像,尽管任谁都看得出来海报的用意,官方也拿它没办法。

而此次伊利签约阿根廷国家足球队,毫无疑问将是双方品牌的又一次交手。

体育营销曾让蒙牛大幅获益

回顾两家企业在体育营销上的投入和决策。伊利像是武侠小说里的武当少林,每一步按部就班,大开大合;而相比之下的蒙牛更像是明教唐门,奇招叠出,往往收获奇效。

以本次北京冬奥会营销为例,从整体来看,尽管伊利做到了全方位布局,但是由于对热点把控不够到位,其传播活动也未能达到良好的出圈效果。而蒙牛虽然只all in了一个代言人谷爱凌,但精准的踩点,极强的热点把控能力让其最后集中爆发出圈。

这也让两家企业近几年的体育营销出现了一个极为尴尬的现象,在一些大事件的体育营销上,无论是从活动声量还是品牌效益上,伊利似乎总是隐隐约约被老对手蒙牛“压着一头”。

据媒体报道,相较于伊利专注于奥运营销、光明执着于排球赛事,蒙牛的体育营销则包罗万象,其合作的项目也涉及多种体育项目,包括足球、篮球、田径、游泳、自行车、搏击等数十种。

而究其原因,是因为从2006年开始体育营销让蒙牛这家乳制品企业品尝到了红利的滋味。2006年,为了快速抢占国内的乳业市场,蒙牛和NBA达成了战略合作关系。当时,NBA在国内具有很大的号召力,蒙牛看准时机推出多款涵盖多个球队和球员版的NBA主题包装,这在当年风靡一时,也让蒙牛收割了一大批NBA赛事粉丝的好感。

在篮球运动尝到甜头的蒙牛,很快就将目光投向了另一项大球运动,随后蒙牛连续多年成为世界杯的全球赞助商以及中国足协的合作伙伴,同时还花重金还签下多位足球明星作为品牌代言人。

在2018年,蒙牛不仅成为世界杯的全球官方赞助商,还大手笔签约阿根廷足球巨星梅西成为其品牌代言人,其那句“天生要强”的广告语更是洗脑。但有意思的是,由于梅西在本届世界杯状态低迷,“天生要强”的广告语也被中国网友恶搞为“注定要凉”,但这波意外的反向营销也让蒙牛尴尬的收获一波不想得到的关注。

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