在过去的六七年里面，中国SaaS从无到有诞生了诸多细分领域的行业玩家。但如今中国SaaS陷入焦虑阶段，如何从根本上破局呢？作者提出了自己的见解。一起来看看。
这是我分析中国SaaS现状，思考如何破局系列文章的第一篇。
现状的确很让人焦虑。如果你做SaaS，已经有了一定基础，想要开始加速发展，然而环顾四周，你会发现你的生存和发展环境，这个中国SaaS的“局”，真的不好。
但是请你保持耐心，中国SaaS现在的“局”是可以破的。
要破局，首先要实事求是，不怕暴露问题。但是也没必要投降主义，说什么SaaS不适合中国国情。对的事情永远不好做，甚至有时候是最难做的，但是只要大家方向对，能走出来的人就会多一些。这样中国SaaS才会真正走出来，批量的走出来。
一句话：SaaS行业的破局，我认为要从重新认识估值这件事开始。
一个生意是否走通，最直接的衡量标准就是他的估值。估值=营收xPS倍数（市销率）
一般赚钱或者有钱的上市公司看PE倍数（市盈率）和PB倍数（市净率）。SaaS公司本身就是个烧钱的苦逼模型，谈不上盈利，也谈不上净资产，所以我们只能把估值跟Sales营收挂钩，因此才有了PS倍数。
但是，在这个等式里面，我们是不是给予营收太多关注，给PS倍数的关注太少？你要知道，PS对于估值就是在营收加速基础上的再加速。PS高是啥概念？就是同样一个亿的收入，5倍PS你就只值5亿，30倍PS你就值30亿。一样是10%的融资现金流，一个是5000万，一个就是3个亿。
结果是一个手里有钱，一个没钱，那有钱人能做的事情的选项，广度，深度和加速度，跟没钱人完全不能同日而语。所以PS高当然是好事。问题是如何提高？这个问题即便只有一个解决的思路，因为直接挂钩估值，就会很值钱。为了搞清楚这个思路，我又找了更多的历史数据，才有了自己的判断。这个问题比较复杂，讲清楚不容易。
同时重点其实不只是搞清楚这个局，而是怎么破这个局。所以关于SaaS破局的话题要连续写四篇。是为“破局四篇”。每篇都有点长，你们耐心一点，慢慢看，不会浪费你们时间。
一、焦虑的中国SaaS
开年一晃已经到了3月，虽然不时有些头部企业融资成功的消息，但是整个中国SaaS行业还是非常焦虑。
最根本的焦虑，因为中国SaaS的退出渠道本身一直是个没有解决的问题。
之前投的项目成功上市或者并购退出的很少，去美国似乎已经公认不是好的方向了，香港的要求对于SaaS公司来说又有点高，国内退出的渠道少且要求高。现在有些新的方向，但是新路径还需要时间来验证。总之，目前对中国SaaS友好的退出渠道真的很少。
